Sale xuất nhập khẩu là vị trí quan trọng trong doanh nghiệp xuất nhập khẩu, quyết định kết quả hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. Vì vậy, rất nhiều bạn có mong muốn trở thành sale xuất nhập khẩu. Tuy vậy nhiều bạn chưa hiểu rõ sale xuất nhập khẩu là gì? chưa có kinh nghiệm làm sale xuất nhập khẩu. Mong rằng với những chia sẻ dưới đây sẽ hữu ích với những bạn làm nghề sale xuất nhập khẩu.

Sale Xuất Nhập Khẩu Lương Bao Nhiêu?

– Đối với những người mới ra trường hoặc chưa có nhiều kinh nghiệm. Mức lương trong khoảng từ 5.000.000 đến 9.000.000 /tháng.

– Đối với nhân viên đã có kinh nghiệm làm việc trên 2 năm. Mức lương trong khoảng từ 8.500.000 đến 12.000.000 – 14.000.000/tháng.

– Đối với chức vụ quản lý trong lĩnh vực xuất nhập khẩu. Với kinh nghiệm dày dặn và kỹ năng quản lý tốt bạn có thể kiếm được gấp 2, 3 lần mức lương của những nhân viên bình thường. Tất nhiên, mức lương bạn nhận được cũng tùy thuộc vào từng công ty và từng khu vực quản lý.

Chia Sẻ: Kinh Nghiệm Sale Xuất Nhập Khẩu

Muốn làm sale xuất nhập khẩu tốt, cần nắm rõ những điều cơ bản sau:

– Hiểu rõ sản phẩm của công ty mình: Cần biết sản phẩm công ty mình cung cấp có những ưu điểm gì đặc biệt, đem lại lợi ích gì cho khách hàng, có phục vụ hoặc hỗ trợ lâu dài tới khách hàng không.

– Hiểu rõ thị trường mà công ty hướng đến: Cần biết sản phẩm công ty mình kinh doanh hướng đến thị trường nào, thói quen tiêu dùng/sản xuất ở thị trường đó.

– Hiểu rõ khách hàng: Tạo mối quan hệ thân thiết với khách hàng một cách tích cực và chân thành nhất để hỗ trợ, chăm sóc khách hàng một cách tốt nhất.

– Hiểu về đối thủ cạnh tranh: Nắm bắt được vị thế của doanh nghiệp mình và đối thủ cạnh tranh trên thị trường, các đối thủ cạnh tranh họ có điểm mạnh là gì, họ đang kinh doanh thế nào, những điều doanh nghiệp có thể học hỏi và có thể làm gì tốt hơn họ.

– Luôn kiên nhẫn: Nghề sale không hề dễ dàng mà luôn có rất nhiều thử thách, khó khăn. Bởi khởi đầu không bao giờ là dễ dàng, bạn sẽ liên tục nghe những lời từ chối, bị KPI đè nặng nên cần phải kiên nhẫn và kiên trì thì mới gắn bó được với nghề lâu dài.

– Ngoại ngữ là bắt buộc: Làm xuất nhập khẩu đồng nghĩa với việc bạn sẽ thường xuyên giao tiếp và hợp tác với các đối tác nước ngoài. Vì vậy, khả năng ngoại ngữ sẽ quyết định phần lớn đến sự thành bại đồng thời mang đến sự thuận lợi cho công việc của bạn.

– Kỹ năng xây dựng chiến lược tốt

– Kỹ năng quản lý, sắp xếp công việc

– Kỹ năng đàm phán, thương lượng

– Kỹ năng quản lý và phân phối hàng hoá

Biết ngoại ngữ là điều bắt buộc của sale xuất nhập khẩu

Làm sale xuất khẩu yêu cầu bắt buộc phải biết ngoại ngữ để tư vấn cho khách hàng và trao đổi công việc. Tất nhiên tiếng Anh là điều tối thiểu, có thể biết thêm các tiếng sau như Hàn, Trung Quốc, Nhật,... Đây là những ngôn ngữ được dùng khá phổ biến hiện nay.

Hãy nhớ rằng, khi làm sale xuất nhập khẩu hoặc bất cứ công việc trong lĩnh vực khác. Bạn cần phải xác định đối thủ cạnh tranh đang mạnh về mảng gì và yếu mảng nào. Nên chứng minh khách thấy điểm nổi trội của công ty so với các hãng khác, một cách khéo léo không nên dìm sản phẩm dịch vụ của đối thủ. Như vậy, khách mới tin tưởng để hợp tác với bạn.

Chia sẻ kinh nghiệm làm sale xuất nhập khẩu cho người mới vào nghề

Những điều các bạn cần biết khi muốn làm một sale export. Vậy sale export là gì, là bán một mặt hàng cho khách hàng nước ngoài. Đầu tiên các bạn phải nắm rõ phương thức thanh toán quốc tế và phương thức vận chuyển, đặc biệt là phải giỏi tiếng Anh.

Theo chúng tôi thấy 100 bạn sinh viên học xuất nhập khẩu thì mất 85 bạn làm logistic rồi vì làm sale export họ đều nghĩ là rất khó khăn. Thực ra cũng không gì là khó đâu các bạn, khó khăn đầu tiên khi ta phỏng vấn sale export là tâm lý sợ mình không đủ sức, khó khăn tiếp theo là khi được nhận vào làm thì môi trường làm việc trong đó khá là nghiêm túc, hầu như không ai chỉ ai nếu có thì người chỉ các bạn sale là người trưởng phòng (vì người đó nắm giá và sẽ được ăn lợi nhuận của các bạn) nên các bạn làm sẽ thấy rất nản.

Khó khăn tiếp theo là hầu như công ty nào cũng đợi bạn ký được hợp đồng mới nhận vào làm chính thức mà chỉ cho thời gian thử việc chỉ 3 tháng nên rất khó.

Điều các bạn cần học đầu tiên là về sản phẩm mình bán cái đã, hãy tìm hiểu kỹ về sản phẩm, đừng quan tâm đến nhà máy cung cấp ở đâu nếu công ty bạn ko có nhà máy sản xuất vì không ai chỉ cho bạn nhà máy đâu, bạn làm cả năm chắc gì đã làm việc được với nhà máy. Nhìn chung, bước đầu là học về sản phẩm mình cần bán.

Khi sale export thì khách hàng của chúng ta là ai, đó chính là nhân viên mua hàng Purchaser, thường thì hay gặp broker. Vậy chúng ta phải biết và hiểu được công việc của người mua hàng thì mới hiểu được tâm lý của họ. Công việc của Nhân viên thu mua (Purchaser):những công ty nhập khẩu sẽ có bộ phận thu mua hàng (Purchasing), nhân viên thu mua (Purchaser) để hỗ trợ công ty mua được nguồn cung ứng với giá rẻ nhất, chất lượng tốt nhất, cung ứng kịp thời nhất, cùng phối hợp với bộ phận sản xuất, kinh doanh đem lại nguồn lợi nhuận tối đa cho công ty và đáp ứng nhu cầu khách hàng. Công việc của họ là xác định yêu cầu thu mua từ bộ phận có nhu cầu, Phân tích, xác định rõ những yêu cầu về kích thước, thành phần, màu sắc, và một số các thông số kỹ thuật của hàng hóa,…tiến hành lập kế hoạch thu mua.

Nhân viên thu mua gửi bảng kê hàng hóa, cùng các yêu cầu và đặc tính kèm theo đến nhiều nhà cung cấp khác nhau, để nhận lại được bảng báo giá. Nhân viên thu mua có kinh nghiệm luôn lưu giữ cho mình 1 list các danh sách nhà cung cấp để dùng khi cần, vì có khi đối với mặt hàng này nhà cung cấp này đưa ra giá cao nhưng họ lại mạnh về 1 mặt hàng khác mà có lúc bạn sẽ phải cần đến họ.

Sau đó lựa chọn ra nhà cung cấp hợp lý và thỏa thuận hợp đồng mua bán. Việc thu mua không những cần phải mua được hàng hóa với giá rẻ nhất, đạt chất lượng tốt nhất mà còn phải cung ứng kịp thời cho việc sản xuất, kinh doanh của công ty, tránh gây trì trệ quá trình sản xuất, kinh doanh hàng hóa. Vì thế, nhân viên thu mua cần phải nhanh nhẹn, nhạy bén, có khả năng đàm phán cao đặc biệt là giá cả, cẩn thận trong soạn thảo chứng từ, giấy tờ, có khả năng giải quyết tình huống tốt. Là một sale export chúng ta phải hiểu được nhu cầu và tâm lý của người thu mua.

Sau khi tìm hiểu kỹ về sản phẩm mình bán (loại nào, mẫu nào…) các bạn sẽ quan tâm đến làm thế nào để tìm được khách hàng. Đầu tiên các bạn phải chuẩn bị profile để giới thiệu công ty mình, profile công ty không cần quá lan man, dài dòng nhưng cũng không được quá đơn giản. Profile là cái nhìn tổng quát, giúp khách hàng hình dung được về công ty của bạn. Tham gia vào các nhóm xuất nhập khẩu của nước ngoài và phải dùng một số ứng dụng như skype, whatsapp,… Đăng ký tài khoản lên các diễn đàn, website thương mại điện tử B2B. Nghiên cứu thị trường nước nào là tiềm năng và giá thị trường ra sao bằng cách gửi Mail đến các công ty khác. Các bạn tham gia vào các trang web trên sẽ có được thông tin của khách hàng. Sau khi có thông tin khách hàng, bạn cần bám sát và đàm phán các vấn đề như mẫu mã, chất lượng, giá cả, giao hàng, thanh toán… với khách hàng. Một kinh nghiệm của mình là khách hàng rất ưu tiên và có thiện cảm với những đối tác phản hồi thông tin nhanh, đúng và hỗ trợ nhiệt tình. Vì vậy, bạn cần phải check mail/điện thoại thường xuyên và với xu thế công nghệ hiện nay: Viber, Line, Whatsapp… để có thể kết nối với khách hàng ngay lập tức. Một lời khuyên tốt dành cho các bạn là Sale xuất khẩu phát triển thị trường nước ngoài là một định hướng đúng đắn . Quá trình này đòi hỏi thời gian, công sức và sự quyết tâm, cố gắng lớn và đồng thời, kết quả nhận được cũng không làm bạn thất vọng. Bạn có thể tự hào khoe với bạn bè sản phẩm của công ty mình hiện diện ở Anh, Mỹ Pháp…; bạn sẽ có cơ hội “đi công tác nước ngoài như đi chợ” (rất nhiều người mơ ước đấy)có cơ hội kết nối bạn bè quốc tế, hiểu thêm các nền văn hóa, ẩm thực mới (hehe, được ăn đồ ngon là thích rồi). Vì vậy, nếu bạn đã “trót” theo và đam mê ngành xuất nhập khẩu này thì hãy kiên trì lên, thành công sẽ đến với bạn.

Để hiểu thêm các kiến thức về các vị trí công việc trong ngành xuất nhập khẩu & tự tin làm nghề, các bạn có thể tìm hiểu và học xuất nhập khẩu từ những bài viết liên quan trong trang.

Các trung tâm xuất nhập khẩu sử dụng các chiêu trò như thế nào

Liệu con gái có thể làm nghề xuất nhập khẩu hay không?

Kinh nghiệm mua hàng Trung Quốc cho người mới bắt đầu

DOL có 15+ cơ sở tại TP.HCM, Hà Nội và Đà Nẵng